3月28日，由中山大学新华学院（以下简称“我校”）主办，我校学科与科技管理处、校团委和中国语言文学系共同承办的主题为“语言能量——‘言商’”的企业家讲坛在我校东莞校区精彩开讲。

此次讲坛特邀《超级演说家》节目总策划人、超级演说家学院执行院长王超然先生担任主讲嘉宾。超级演说家学院领袖院长刘卫东先生，我校董事兼校长助理刘婉莉、学科与科技处副处长史航受邀出席讲坛，各院系师生代表慕名到场学习。我校中国语言文学系副主任程露副教授主持讲坛。

王超然强调，信息只有通过互换才更有价值，在讲座开始前，他表示欢迎在座的师生在他的演讲中随时举手来挑战他提出的观点。

“能说”并不等于“会说”，“能说”是本能，而“会说”则是一种能力，是高阶人类特有的能力。王超然向大家讲解了“能说”与“会说”两者的关系。他提到，“能说”与“会说”之间有着一条鸿沟，本质区别在于“能说”的人关注的是说话本身，关注于言语的用词典故等，而“会说”的人则关注说话的效果，是否能够达到心理的预期。

当谈及语言的效果时，王超然表示，语言的核心在于效果，有效果的语言才有价值。有效果的、有价值的语言才有能量。简单来说，就是让语言成为影响他人的工具，把自己的语言转化为别人的行为，这才能真正体现语言的效果及价值。王超然举例在中国社会，财富主要由房子构成。房产证是国家的语言、存款是银行的语言。语言是人类区别于动物的主要特征。因此如何说话，怎么说话就显得尤为重要。

王超然对比中外语言虽使用形式不同，但也有重要的语言效果。在原始社会中，身份、权利、认同都只能通过语言效果来获得。如雅典时代人们通过演说来赢得听众的选票，从而获取权力，是区别人与人、统治阶级与被统治阶级之间的鸿沟的重要途经。

在战争时期，领袖的战前演说一定程度上鼓舞了士兵们，提高队伍的士气。可见，语言的核心在于效果，在于能否真正的影响到他人。

无论我们是在校园中，还是在职场上，我们都应该学会如何让语言产生效果。在讲到如何让语言产生效果时，王超然提出了“语言舒适圈”的概念，指语言在某些地方天生就是有效的。他提到，我们每个人出生就生活在了一个具有天然效果的语言舒适圈中，而我们的每一次的成长、每一次的成就都是在突破着这个语言舒适圈，从而使更多的人被我们所影响，让语言的效果更加广泛。

王超然同时也强调，想要突破语言舒适圈的前提是要“清零”，忘记我们自带的光环、身份、地位、权利及金钱等。

人为什么要说话？王超然认为有三种原因：交流、改变和发泄。王超然为在座师生讲述了“如何用一只羊换一百只狗”的故事，用大胆、夸张的例子说明即使双方供需不对等的情况下，语言也能填补缺失的价值。

王超然还向我们厘清了人的语言的表达欲与目标性的关系。表达欲是毫无目的性只为自己而表达的，是以自我为中心的，而目标性则是有目的性为对象而表达的，则是除我以外的。这两者之间存在着反比的关系，表达欲越强，则目标性越弱，说话越难产生效果；而目标性则相反，目标性越强，表达欲越弱，说话就越有效果。因此想要语言产生效果，我们应该适当地控制表达欲而更加的有目标性。比如，演说是最具“影响力”的语言表达。演说成功与否，标准在于说话人的语言能否转换成接收者的行为。在演说中，仅仅为了发泄自己的表达欲而缺乏目标性是难以取得效果的。只有以演说对象为中心，有目标性的用自己的语言去说服他人、影响他人，这样才能取得真正的效果。

谈及“言商”，王超然向师生们介绍道，“言商”是把我们自己的语言转化为别人的行为，起到影响他人的作用，它具有一整套的科学理论和社会实践体系。王院长结合妙趣横生的实例，简明扼要地从“言商”的目标性、洞察力、一致性、逻辑性、表现力和转换力等六个维度来剖析展示了“言商”的魅力，用自己的语言来转述别人的行为，这是“言商”的最大作用。

程露谈到，王超然鼓励大家在他的演讲中随时举手提问，这彰显了他对自身“言商”的充分自信，也是他长期以来坚持语言表达研究的卓越成果。希望大家能够从本次讲座中学到知识，并将知识带进日常的学习工作中，细细品味，学以致用，让其发挥最大的魅力。

讲坛上，刘卫东表示。，任何行业的人都应该优先学习演说，做到“善表达，会说话”，同时，他也鼓励并期待我校学子能够勇于参加节目《超级演说家》的竞赛，让自己的语言影响更多人。

讲坛结束后，来自17级财务管理专业的王楷莉同学表示深有感触，“表达欲是表达最大的敌人。”一切为了做某事而做某事的行为，难以取得好的成效。现在社会需要大量智商、情商与言商相复合的人才，要学会静音，学会克制表达欲，不断丰富自身的价值，才能表达出有价值感、受他人重视的声音，长此以往，才能在言商上有所成长。

主讲人简介：

王超然，《超级演说家2018》节目总策划、超级演说家学院执行院长。在企业战略及品牌策划方面，曾主持和参与多家企业品牌战略策划及产品策划，如：腾讯娱乐转型策划案、中国移动动感地带品牌策划、广发银行整体战略升级、美的生活事业部品牌体系、平安集团全金融战略、金龙鱼1:1:1广告策划、华为终端战略策划、南方航空A380首航等。在商业模式策划与金融模式策划方面，孵化项目涵盖创业、媒体、地产及投资等领域。在文化IP孵化方面，延续“超级演说家”、“我是演说家”品牌，拓展演说及语言表达的应用。